Як успішно продавати
Компанії, що базуються на продуктах, вимагають детального планування. Жаклін Снайдер і Мінна Кхунло-Сітхеп працюють над подкастом Product Boss і допомагають людям добитися успіху в бізнесі. Вони поділились деякими порадами.
Цікаво 6 основних правил для кращого контролю за власним бізнесом: що ви робили не так
► Зосередьтеся на своєму прибутковому бестселері
У списку продуктів, які продає будь яка компанія, завжди є бестселер. Однак варто ретельно переконатися та дослідити, який продукт є саме ним. Після цього варто зосередитись саме на ньому, адже бестселер дає найбільший прибуток. Ба більше, компанія може стати відомою саме завдяки одному своєму бестселеру.
► Уникніть товарів, які погано продаються
Досить часто підприємці продають безліч товарів, в яких немає необхідності. Варто розуміти, що відмова від поганих товарів – заощадження ресурсів для продуктів, які добре продаються.
► Оцінка продукції має бути конкурентоспроможною та прибутковою
Дуже важливо правильно оцінювати товари, які продаєте. Ціноутворення може бути складним, адже необхідно:
- поставити ціну, яку споживачі готові платити за продукт;
- щоб вона покривала всі витрати, пов'язані зі створенням продукту;
- щоб залишалась маржа прибутку.
Обов'язково включайте вартість пакування у ціну готового продукту.
► Знижуйте витрати для збільшення прибутку
Після встановлення ціни на продукт потрібно скоротити витрати, щоб збільшити свій прибуток. Серійне виробництво, оптові закупівлі сировини, витрати на доставку та інше – це важливі моменти, в яких можна домовлятися.
Зверніть увагу Збільшити дохід та зберегти персонал: чого очікує український бізнес у 2021
► Розгляньте можливість об'єднання предметів
Коли товари поставляються у такий спосіб, щоб зменшити втомлюваність від прийняття рішень для споживача та збільшити ваші продажі – це вигідно для всіх учасників. Зв'язки – це чудовий спосіб отримати більше товарів у візках споживачів і збільшити продажі.
Бізнес, заснований на продуктах, може бути відмінним способом задовольнити потреби ваших клієнтів, якщо ви знатимене основні моменти у роботі. Це може бути вигідний і прибутковий бізнес, в який ви вкладаєте свій час, енергію і ресурси.